Nhận 4 người mỗi quý
Anh chị biết doanh thu. Nhưng không biết vì sao chỉ còn lại bấy nhiêu.
Ba tháng đồng hành riêng, mỗi tuần một buổi, làm trên chính con số của anh chị — cho đến khi anh chị tự đọc được doanh nghiệp mình mà không cần hỏi ai.
Ba tháng · mười hai buổi
Bóc tách từng lớp chi phí trên chính số liệu của anh chị. Hết tháng này anh chị biết tiền đang đi đâu, không còn ước chừng.
Sửa chỗ rò rỉ lớn nhất trước. Mỗi buổi chốt một việc, có người chịu trách nhiệm và có mốc kiểm tra.
Anh chị tự chạy, tôi ngồi bên cạnh. Kết thúc tháng 3 bạn tự đọc được số của mình — đó là điều kiện để chúng tôi coi là xong việc.
Ba câu anh chị có thể đã nói ra tháng này
- Doanh thu 20–30 triệu mà thực nhận chỉ còn 10–15 triệu. Tiền chảy đi đâu giữa hai con số đó — chiết khấu, khuyến mãi, phí vận chuyển, hàng huỷ — hầu như không ai bóc tách được từng lớp.
- Chi nhiều thứ lắm mà chưa biết cái nào nên chạy tiếp. Chạy cùng lúc quảng cáo, khuyến mãi, người ảnh hưởng, kênh tự nhiên. Cuối tháng cộng lại thành một cục, không tách được kênh nào có lãi.
- Muốn tăng đơn tự nhiên, không phụ thuộc quảng cáo. Ngưng đẩy tiền là đơn tụt. Cái thiếu là nền tảng thứ hạng và tệp khách quay lại — thứ chỉ dựng được bằng vận hành, không mua được.
Khoảng cách này lớn hơn anh chị nghĩ
Giả sử 300 triệu doanh thu mỗi tháng của một chuỗi hai điểm bán. Chi phí đang ở 45% — giữ lại 165 triệu, mức phổ biến khi chưa bóc tách theo kênh. Đưa về đáy dải 33% — giữ lại 201 triệu, mức nơi vận hành tốt đạt được.
Cùng một doanh thu 300 triệu mỗi tháng — chỉ khác cách bóc tách chi phí.
Chênh lệch: 36 triệu mỗi tháng. Một năm là 432 triệu đang chảy ra ngoài mà không ai nhìn thấy, vì nó không nằm ở dòng nào trên báo cáo cả.
Đây là quy mô của vấn đề, không phải cam kết kết quả.
Năm thứ, dùng được ngay từ tuần đầu
- 12 buổi 1-1, mỗi tuần 90 phútlịch cố định theo tuần, làm việc trên chính số liệu của anh chị
- Trả lời trong 24 giờ làm việcgiữa hai buổi, việc gấp không phải chờ tới tuần sau
- Bảng P&L đa nền tảng, bản trả phígom mọi kênh bán về một bảng, tách chiết khấu, khuyến mãi, phí vận chuyển theo từng kênh
- Toàn bộ kho bài giảng trực tuyếnmở suốt chương trình để đội ngũ của anh chị học theo
- Sách ký tặngbản in gửi tận nơi kèm chữ ký
Sách Khởi Nghiệp Kinh Doanh Food AppsNXB Thế Giới · 260 trang · 8 chươngĐặt mua sách
Người trực tiếp coach 12 buổi
Không có trợ lý học việc nào ngồi thay. Mười hai buổi đều là tôi, làm trên chính bảng số của anh chị.
Tôi làm việc với người chủ trước, con số theo sau — phần lớn chỗ rò rỉ không nằm ở bảng tính, nó nằm ở một quyết định chưa ai dám gọi tên.
18 thương hiệu đã đồng hành, 6 toà soạn đã đưa tin, và lời của những người đã ngồi với tôi — xem từng cái một.
Trước khi đặt buổi tư vấn, thử trả lời ba câu này
- Tháng vừa rồi, anh chị biết chính xác mỗi đồng doanh thu còn lại bao nhiêu — hay đang ước chừng?
- Nếu ba tháng nữa anh chị tự đọc được số của mình, quyết định đầu tiên anh chị làm khác đi là gì?
- Điều gì đang giữ anh chị ở chỗ cũ: thiếu số, hay thiếu một người nói thẳng?
Trả lời được ba câu này thì buổi tư vấn 30 phút đi thẳng vào việc. Chưa trả lời được cũng không sao — đó chính là chỗ chúng ta bắt đầu.
Học phí trọn chương trình
100 triệu
Trọn ba tháng, thanh toán một lần, đã gồm cả năm hạng mục ở trên. Không đếm ngược, không giảm giá — suất quý này hết thì chờ quý sau.
Đặt buổi tư vấn 30 phútMiễn phí, không ràng buộc. Tôi cũng từ chối nếu thấy mình không giúp được.
Doanh thu phụ thuộc mặt bằng, chất lượng sản phẩm, đội ngũ, mùa vụ và chính sách nền tảng — phần lớn nằm ngoài tầm tay tôi. Cái tôi cam kết được là: đủ 12 buổi, đủ ba đầu ra ở trên, và trả lời trong 24 giờ làm việc. Ai hứa với anh chị một con số doanh thu cụ thể, mong anh chị hỏi lại họ dựa vào đâu.
Ba thứ anh chị cầm về, mở ra xem được
Bộ chỉ số vận hành
Định nghĩa thống nhất cho từng chỉ số, nguồn lấy số và người chịu trách nhiệm nhập, ngưỡng cảnh báo cho từng chỉ số.
Kế hoạch 12 tháng
Chia theo quý, mỗi quý một trọng tâm. Việc nào làm trước, việc nào để sau và vì sao. Mốc kiểm tra để biết đang đi đúng hay lệch.
Mô hình tài chính
Cấu trúc chi phí theo từng kênh bán, điểm hoà vốn của từng điểm bán, thử được các kịch bản trước khi bỏ tiền thật.
Hợp nếu anh chị
- Đang vận hành từ 2 điểm bán trở lên, hoặc một điểm nhưng doanh thu trên 200 triệu/tháng
- Là người ra quyết định cuối, không phải xin phép ai để đổi cách vận hành
- Muốn tự đọc được số của mình, không muốn phụ thuộc tư vấn mãi
- Chấp nhận rằng thay đổi vận hành cần vài tháng mới thấy kết quả
Đúng cả bốn ý — gửi hồ sơ, tôi trả lời trong 24 giờ làm việc.
Đừng đăng ký nếu
- Một điểm bán đơn lẻ, doanh thu dưới 200 triệu/tháng — ở quy mô đó khoá Food Apps nâng cao cho lại nhiều hơn trên mỗi đồng bỏ ra, và tôi sẽ nói thẳng như vậy
- Chỉ muốn thuê người chạy quảng cáo — đây là chương trình đồng hành, không phải dịch vụ thực thi
- Không thu xếp được 90 phút cố định mỗi tuần trong ba tháng
- Chưa sẵn sàng mở số liệu thật — không có số thì không có gì để làm việc
Trúng một ý bất kỳ — tôi nói thẳng và chỉ sang khoá đúng tầm.
Cần một đội làm chiến lược marketing thay vì tự học điều hành? Xem tư vấn chiến lược marketing: đội DIGIFNB làm, tôi duyệt.
| Chương trình | Dành cho | Học phí |
|---|---|---|
| Food Apps nâng cao | điểm bán đơn lẻtự chạy sau khoá | 9,9tr |
| Food Apps đồng hành | học + kèm 2 thángcó người soát cùng | 29,9tr |
| Coaching 1-1 | từ 2 điểm bánba tháng, tôi trực tiếp | 100tr |
Câu hỏi thường gặp
Vì sao chỉ nhận 4 người mỗi quý?
Mười hai buổi, mỗi buổi 90 phút, và tôi trực tiếp chứ không qua trợ lý. Bốn người là hết lịch của tôi trong một quý. Nhận thêm nghĩa là cắt bớt thời gian của người đã nhận.
Tôi cần chuẩn bị gì trước buổi đầu tiên?
Số liệu thật của tháng gần nhất. Không cần đẹp, không cần sắp xếp sẵn — nhưng phải là số thật. Không có số thì không có gì để làm việc.
Giữa hai buổi, việc gấp thì hỏi ai?
Hỏi thẳng tôi. Thời hạn trả lời là 24 giờ làm việc, nên việc gấp không phải chờ tới buổi sau.
Quy mô tôi chưa tới hai điểm bán thì sao?
Thì tôi sẽ nói thẳng là chưa nên. Ở quy mô một điểm bán dưới 200 triệu mỗi tháng, khoá Food Apps nâng cao 9,9 triệu cho lại nhiều hơn trên mỗi đồng bỏ ra.
Anh có cam kết tăng doanh thu không?
Không. Doanh thu phụ thuộc mặt bằng, sản phẩm, đội ngũ, mùa vụ và chính sách nền tảng — phần lớn nằm ngoài tầm tay tôi. Cái tôi cam kết được là đủ 12 buổi, đủ ba đầu ra, và trả lời trong 24 giờ làm việc.
Bước tiếp theo
Một buổi nói chuyện 30 phút
Anh chị mang theo con số của tháng gần nhất. Tôi nói thẳng chỗ đang rò rỉ và mức nào hợp với quy mô của anh chị — kể cả khi câu trả lời là chưa nên làm coaching.
Miễn phí, không ràng buộc.